logo（品牌标识）、VI（视觉识别）没你想的重要-干货分享

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现在的创业者，不知道受了什么刺激，越来越卷了。

有些人，生意都还没开始，就已经叫人把logo（品牌标识）设计好了。

我认识一个创业者，公司都还没注册，先花了几万买了一个logo。

还有些人，生意刚有点起色，立刻找人做一套VI（品牌视觉识别）。

作为一个名不见经传的营销顾问，我想说句不合时宜的话：logo真的没你想的重要，VI也没你想的重要。

即使你请世界上最顶级的设计师给你设计logo和VI，你也只有把产品做好，把服务做好了，你的生意才能做起来。

顾客购买你的产品，不是因为你的logo和VI打动了他们，而是你的产品和服务以及由此带给他们的价值打动了他们。

像西贝、蜜雪冰城这样的品牌，用我们今天的视角去观察，其logo和VI真的棒极了。以至于有不少人认为，这两个品牌的成功，是logo和VI的功劳。

事实上，这两个品牌，以及其他类似的品牌，从创立发展到今天，logo和VI的贡献非常小，我们今天看到的logo和VI，是锦上添花而已，是成功的结果，不是成功的原因。

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关于什么原因导致什么结果，我们经常犯两个严重的错误。

一个是因果倒置，另外一个是归因谬误。

认为西贝、蜜雪的成功，是因为logo和VI很棒，这完全就是因果倒置，把结果当作原因。

不过，有些人犯因果倒置的错误，是因为对“信号理论”有极大的误解。

一个业绩只有几百万的企业，把注册资本干到1亿，为了给人传递一个信号，我实力还可以。

一个现金流捉襟见肘的企业，在顶级写字楼里面搞一个几百平方的办公室，为了给人传递一个信号，我实力还可以。

一个勉强维持生存的企业，老板掏空账上余额，也要整一辆豪车，为了给人传递一个信号，我实力还行。

“信号理论”是非常有用的理论，在营销领域中有很多精妙的运用。但一个理论的效果如何，关键在于谁用、什么时候用、什么条件下用、在什么场合用。

归因谬误，有两种情况，第一种情况是把属性当作原因，第二种情况是把次要原因当作主要原因。

比如，古代的人，以为鸟类会飞，是因为有翅膀，于是在身上绑上翅膀往下跳，结果摔得鼻青眼肿。

翅膀只是人们看到的一个属性，不是飞起来的原因。

有些人，借鉴别的公司的营销策略，往往不小心就掉入了把属性当原因的陷阱。

把次要原因当做主要原因，这也是经常犯的错误。

比如，某年轻小伙，父亲很有钱，他自个创业搞得风生水起，如果认为他成功的关键是他爹有钱，那这个归因就是错误的。

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说logo和VI没你想的重要，并不代表它们一点都不重要。

我真正想表达的是，在创业之初，在资源比较紧缺的条件下，没必要在logo和VI投入太多的资源。

你应该把更多的资源投入到对顾客和顾客需求的研究上；把更多的资源投入到如何去更好的满足顾客的需求，如何去为顾客创造更好价值和消费体验；把更多的资源投入到开发对顾客有价值、领先于竞争对手的差异化。

创业之初，logo和VI这东西，可以有，没有也没关系。

如果有，那就一以贯之，不要朝三暮四，换来换去。

比logol和VI更重要的，是品牌名称。苹果公司的logo很知名、很经典，如果把它和苹果这家公司以及苹果这个品牌名称相分离，它就啥玩意都不是。你留心观察会发现，欧美很多国际知名企业，他们都没logo，只有一个品牌名称。

如果你是一个强迫症，一定要logol和VI，我斗胆说几个简单的要求：

易于识别。一看就知道是啥。

有辨识度。有辨识度其实包含了易于识别，但这里还有一个关键”辨”，辨认、辨别。如果看起来像是别人家的孪生兄弟，那就白搭了。

关联品牌元素或特征。苹果公司的logo，是咬了一口的苹果；小米公司的logo，中间是mi字母。

彰显品牌理念或调性。这个要求有点高，要求还是得有，可以量力而行。

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logo、VI没你想的重要。同样地，如果不是百分必要，我也是绝对不会建议你换个logo、做套VI。

你应该把时间、精力、金钱，浪费在让顾客变得更加美好的事情上。

文/格行营销笔记